“寻找目标客户有时候真的就像相亲一样，看似有目标的寻找，不一定找得到。通过一个好媒人帮忙介绍，给大家多一个认识和了解对方的机会。合作一定是基于双方对彼此的信任和认可，然后才是签约。” 大连口岸物流科技有限公司的大客户经理阎华风趣地说，“可以说百度就是这样的一个‘好媒人’。”

大连口岸物流科技有限公司是一家面向港口物流领域的专业化IT服务提供商和物流软件供应商。具备国内领先的科技创新能力和技术研发水平，自主研发设计了20余项物流软件产品，并创新提出了面向物流业务的“一体化”IT外包服务模式。

然而正是因为其产品的专向性和服务领域的相对固定性，使得公司的市场拓展更具挑战性。因此，面对看似有限和固定的市场，如何拓展出一条新路，找到潜在客户，一直是阎华思考的营销难题。

“以前，我们的获得市场信息的渠道比较单一，除了和一些成熟的沿海港口的物流企业客户有定期的联系之外，新审批的港口项目或是内地沿江的口岸，都是我们的弱项。” 为此，阎华感慨市场难做，“考虑我们服务的专业领域，我们除了有专门的市场人员联系客户以外，一般都只是选择参加行业的专业展会进行产品的推介。而专业展会、研讨会每年毕竟只有固定的几次，总的说来可共宣传和推广的机会是比较少的。”

2008年初，大连口岸物流科技有限公司开始有了通过百度搜索引擎来推广公司的网站的想法。“与其我们到处寻找客户，不如让有需求的客户来找到我们。现在人们已经普遍习惯了用网络来搜集信息，特别是在专业行业的领域，网络信息更加的及时和重要，” 阎华对这种创新的营销模式非常看好。“因为我们主要面对的是国内市场，所以选择了在国内占有绝对市场地位的百度。” 在众多的网络推广方式中，大连口岸物流科技有限公司坚定不移地选择了百度推广。

应用了百度搜索引擎之后，一些原来被忽视的内地沿江市场以及尚未开发的新市场开始被打开，“以前，新审批的港口项目或是内地沿江的口岸建设项目在我们原来的市场推广中都是有很大难度的，现在却有客户主动找上门来咨询。” 与此同时，打到公司的咨询电话、企业网站的流量都大幅提升。百度推广带来的潜在客户让阎华感到十分欣喜。“那些对我们的服务和产品有兴趣的客户，每‘百度’我们一下，都会给我们带来潜在的生意机会。”

“这么多客户通过百度找到了我们，希望了解我们，就已经为我们的产品推广创造了宝贵的机会。”阎华对大连口岸物流科技有限公司未来的市场前景也充满了信心。“抓住市场机遇，展示我们的产品实力、服务能力以及品牌影响力。让客户更了解、信任我们的公司和产品，让我们的产品和服务更好的满足客户的需要。让合作成为真正的双向选择，从而实现我们与客户的双赢！”